企优托教你阿里巴巴运营最简单的运营方式

发表时间: 2021-11-12 14:01:28

作者: 企优托股份有限公司

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世界上***钱的方法都写在刑法上,而阿里巴巴代运营最简单的方法,都清清楚楚的写在同行的店铺上。就看你有没有复制粘贴和创新的能力。

就好像打怪升级一样,新手期先找出同个地区***同行模仿,等到攒够经验就可以出新手村再继续一路升级打怪,到下一个同省份的***同行模仿,全国***的同行模仿。

那么模仿哪方面呢?听企优托一一道来。

一、建立价格优势

阿里巴巴代运营拼价格是最简单粗暴且有效的方式,是个杀手锏,讲究的就是一力破万法,任你运营做出花来,我的价格就是具有***优势,再加上合理的运营,那就能够一路横推。但是反过来说,你是后来者还价格更贵,那这时候更应该自我反思生产环节哪里出了问题,有什么地方是可以降成本的。

二、款式模仿式创新

中国人最擅长的就是模仿式创新,你现有款式不是说在线下或者在线上其他平台热销,在1688也就一定畅销。所以作为阿里新手,款式一开始还是需要根据同行里热销的来模仿跟进加上合理的创新比较稳妥;至于怎么寻找热销款,同样可以在阿里指数查看商品排行榜或者干脆点在1688搜索查看首页商品即可;

三、更加精致的店铺装修和产品主图、详情页

在这个看颜的时代,阿里巴巴代运营精致的店铺装修和产品主图、详情页是基础,如果别人是经过专业团队设计打造以及多次测试才得到更高点击率的结果,而你的是手机随便拍的, 那就不得不承认,没运营之前已经输了。

四、比同行更强的流量来源

目前,自然搜索流量是***质的,也是各大商家必争之地。但对于当下五花八门的营销来说,自然搜索排名不是***的渠道,除自然搜索排名之外,分销商、直播、活动、站外、营销宝,这其中某一版块能用到***不比自然搜索流量渠道差;所以多看看同行怎么玩的,然后自己也加入进去很重要。

五、聚焦主推款

一个店铺主要由两部分商品构成,一个是核心款,也就是主推款,另外一个是常规款。根据二八定律,一个店铺百分之八十的成交额来自其中百分之二十的款式,所以就要求店铺将百分之八十的精力放在这个百分之二十的主推款上;这时候就需要对比同行有几款多少主推款,他们主推款的优势、成交笔数跟成交金额如何,然后根据这些来制定自己主推款的风格、介绍和价格。

六、合理的产品数量

阿里巴巴代运营产品数量并不是发布越多越好,有些行业可能二三十款即可,有的行业百来款也行,所以产品数量还是要看看同行,再来发布到差不多的数量即可。多了,除了花费时间精力成本大,也浪费店铺的动销;

七、拿来就用的关键词设置

关键词只需把排名首页的商家翻翻看看,把其中几家的几个关键词合并在一起为自己所用即可,这个是最简单的,也是最有效率的;

八、充分利用加分项

设置新人专享、手机专享、优惠券、满优惠、满赠、混批、开通运费险、交期保障、免费赊账、37分阶段付款等等,这些对于商品无疑是一个很大的加分项,对比同行有设置而你没有,那么排名就有可能落后一点;

九、先升级再打怪

在阿里上,五个交易勋章是***店铺,三个勋章是及格店铺,这是懂行的人心照不宣的话。如果嫌弃访客不够,那不管三七二十一,先把交易勋章提高到***标准;你比同行店铺多一个交易勋章访客就会得到更多的反馈。

十、先超行业均值交易再超同行

阿里巴巴代运营这方面信奉的是“马太效应”,强者恒强弱者愈弱。打开公司档期就可以看到店铺交易信用记录,底下有提示同行业均值近90天内的成交笔数跟买家数。这个数据很明确的告诉你这是个标准线。如果低于行业水平线,那么获得的流量就更低,如果是更高,那么流量就会更多倾斜于你店铺;


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